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传统企业转型云印刷 7个月400万用户2500万交易额紫云网怎么做到的

  2013年“云印刷”作为一个新名词出现在传统印刷业,也吸引了在业内摸爬滚打数十载的中浩紫云的关注。董事长尚建华果断决定企业转型,布局互联网+时代。

  一家从传统纸制品加工、印刷走来的企业,于2015年2月登陆新三板。同年底,云印刷电子商务平台紫云网上线万用户,累计交易额超过2500万。

  成立于2001年的中浩紫云,最初是一家从事纸浆、纸张、纸制品的传统加工贸易企业。当时大多数用户为了节省本金,选择自行从纸厂购买纸张再寻找印刷厂进行印刷加工。纸张最终的用途都是印刷,发现了这一点的尚建华觉得,如果想深耕纸张贸易事业,就应该把相关的配套服务都做好。为了更好的提高服务效率更好地方便用户,2010年中浩紫云将产业扩展到了下游的印刷业。

  彼时印刷行业发展状况较好,年均增速10%左右,总产值超过千亿元。凭借自身的积累,运用业务员跑订单的形式,中浩紫云运转得较为良好。但随着经济、新媒体、环保政策等大环境发生变化,印刷行业慢慢的出现行业产能过剩的现象,印刷业总产值增长持续放缓,不少传统印刷企业及打印设备公司都面临转型难题。

  就在此时,互联网的出现为这一些企业的发展带来了转机,“云印刷”作为一个新名词出现在印刷业。云印刷基于互联网与云计算信息技术,可以让企业与用户直接对接,砍掉中间环节,利用互联网获得足够分散订单,以合版印刷方式提供个性化服务,由此大幅度降低印刷成本。

  看到云印刷的发展的潜在能力,2015年初,中浩紫云开始着手布局云印刷,转战互联网。传统企业转型互联网,许多方面都要从零开始。为了快速搭建起线上平台,尚建华不惜重金聘请了业内包括研发、产品、运营等方面工作经验10年以上的人才,逐步组建起自己的云印刷团队。

  有了优秀的团队,云印刷平台的研发进度非常快。2015年底,云印刷电子商务平台紫云网上线了。

  那时刚上线的紫云网只有下单、订购等最基本的功能,但有了优秀的团队,云印刷平台的研发进度非常快。再加上公司此前在行业内的深厚积累,紫云网可以为用户更好的提供优惠的价格和快捷高效的服务。在没有做任何推广的情况下,每月个交易额也达到数十万。如今紫云网有400多万用户,累计交易额超过2500万。

  印刷行业产能严重超过标准,需求量远远低于生产量,很多印刷厂订单量不足,机器闲置就是在亏损,于是他们往往靠压低报价获得生存。也正是因为如此,在做云印刷的过程中紫云网发现,如果印刷业务由自身旗下的印刷厂承接,成本往往比交给别的印刷厂还要高。

  而印刷行业还有另外一个特点,就是印刷工艺复杂,工厂提供的服务非常细分。如酒店餐桌上常见的台卡,有工厂专门做外部的台卡座,但里面的插页却只能由另一家工厂印制。消费者想要做一批台卡,往往要自己跑几个工厂。

  “我们做云印刷的目标市场是全国,”李静表示,“虽然有自己的工厂,但要覆盖到全国我们不可能自己跑全国去开,那样的模式太重了。”如今所有的工厂都产能过剩,紫云网希望能通过招商等方式把全国与印刷有关生产制造机构、工厂资源整合起来,通过产业链的整合把剩余产能利用起来。


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